共勉:第一次参与注册送白菜线上失败经验分享_注册送白菜

共勉:第一次参与注册送白菜线上失败经验分享

2015-08-19 10:40 来源:注册送白菜 浏览:

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有些事情,现在不做以后可能就没机会了

注册送白菜这个事情一个多月前和我没有半毛钱关系,不过一个偶然的机会,却给了我一次深刻的体验。

背景介绍,大概是6月底,偶然看到一个注册送白菜团队在招产品合伙人,做相亲旅游的项目,和这个团队负责人CEO聊了一次后,虽然对这个项目领域不是很了解,但是觉得CEO确实是想做点事情,加上自己也想去注册送白菜团队体验一下,就答应了。

刚加入时,团队人手奇缺,一个CEO,一个UI,一个前端,一个后台,四个营销,再加上我一个产品,恩,这个阵容也是够奇葩的了,技术力量实在薄弱,也为最后项目的夭折埋下了伏笔。

相亲旅游其实对于大多数人来说是个比较新鲜的事物,简单的说就是组织一群年龄差距不大的单身男女白领一起旅行,在旅行过程中互相认识了解,最终找到自己的意中人。对于很多单身白领来说,相亲和旅游都是刚需,大部分的相亲过程基本就是通过吃饭、咖啡厅、看电影等等途径,但是这些途径对于陌生男女方来说会有一定局限性,可能会导致双方放不开自己,并且无法多角度深入了解对方,而旅行则是一种直接并且有意思的互相了解方式,而且团体旅行中通过一些有意思的游戏(类似跑男)可以让每个人都卸掉自我保护的面具,做真正自己的同时更容易和别人互相了解。综合以上考虑后,我们觉得这是一个有市场的项目。

考虑到团队前期资源薄弱,所以只打算做市郊的周边一日游,这个项目的难点不是如何把网站做得精美诱人,而是如何把线下用户旅游的体验做好,为此,我提出了一个具体的旅游流程:用户通过网上报名相亲旅游项目付费后,邀请其加入活动群,在群里有专门负责的导游提供相关信息,在早晨团员上车后,导游将会化身活动主持人进行破冰之旅,在到达目的地前,让单身团员之间已经相互熟悉,到达景点后,再通过分组撕名牌、谁是卧底等各种有意思的游戏来加深大家了解,并且让我们的随团摄影师用自己敏锐的眼光和极快的手速抓拍“情侣”们之间甜蜜的瞬间,有偿提供给团员留下美好的回忆。退一步讲,就算是真的没有喜欢的对象,那相亲不成也算是出去放松了一趟,对于平日工作压力颇大的白领来说并不是“赔本的买卖”。对于这个项目,之前考虑的盈利模式主要有:1.报名的团费,这个基本上是大头2.有偿提供照片作为增值服务3.后续积累到一定用户量时提供有偿VIP服务。对于团队来说,除了前期办公场地的固定支出外,所有团队成员都不拿工资,所以团队费用压力不是特别大,以上的模式在一定时间内可以支撑团队。

于是乎,天真的我们就开始大张旗鼓得开工了,首先就是需要一个自己的网站,我在两天时间内,浏览体验了多个相亲、旅游网站,琢磨他们的功能设计,以及背后的用户需求,再结合自己项目的特点,决定在网站一日游产品设计时进行年龄层次划分,五年为一个区分度,可以让团员线上可以有更多交流的话题,减少代沟,同时搭建了一个交流社区和相亲攻略专区,来吸引、聚集更多对相关经验贴有需求的用户。在和CEO经过n次的业务讨论和四次版本修改后,网站原型图终于出炉,交给UI进行优化,到此,我第一阶段的工作也算暂时进入了尾声,本以为剩下的就是和开发人员继续讨论小范围的修改,然而,一周过后,不靠谱的开发人员并没有拿出一点输出成果,而且之前通过微博、微信等渠道进行营销的同事也是出师不利,策划n久的第一次线下活动并没有吸引到足够用户,所以CEO做出了决定:终止相亲旅游项目。

精心策划设计一个多月的第一个注册送白菜线上就这么胎死腹中。后来想想其实刚开始或许我们这个项目选择就不是十分准确:首先,团队成员都还是在校学生,社交圈基本在校园,而校园学生不是目标用户,真正的目标用户是大家都不了解的白领,而且是白领的相亲,没有任何人有过相亲经历,根本无法深入了解相亲的痛点,其次,技术力量太薄弱,产品原型出来后,技术人员不能快速按照产品原型上线产品,这点是比较致命的,如果不能有效解决,在以后的项目中也会严重阻碍项目进程,再次,运营和市场人员都是缺乏经验的学生,没有太多渠道和资源进行推广和相关合作,更别说拉新、留存、促活的过程了。最后总结一下就是团队成员经验不足,磨合不够,再加上CEO对于市场判断和分析不是足够准确和清晰,不得不战略性放弃然后推倒重来。

第一次参与注册送白菜线上虽然结果并不理想,但是在这个过程中,真心体会到注册送白菜中的遇到的各种问题,很多困难也只能自己摸索着尝试解决,而且还有一个很深刻的体会就是组建团队一定要找到合适并且靠谱的队友,一个好的团队胜于一个好的项目。现在,自己有了一个不错的创意,正在和几个技术不错的小伙伴一起进行自己做主的第一次注册送白菜,虽然道路是曲折的,但相信前景依然是光明的,我能做的就是在黎明前的黑暗中坚持住,不轻易放弃,既然选择了远方,便风雨兼程。

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